{"id":185,"date":"2024-12-19T23:16:27","date_gmt":"2024-12-19T22:16:27","guid":{"rendered":"https:\/\/lucwidmer.ch\/fr\/?p=185"},"modified":"2024-12-30T15:50:43","modified_gmt":"2024-12-30T14:50:43","slug":"maitriser-la-crise-en-4-etapes-avec-un-manager-financier-en-interim","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lucwidmer.ch\/fr\/maitriser-la-crise-en-4-etapes-avec-un-manager-financier-en-interim\/","title":{"rendered":"Crise? Chance! Avec une vision claire et des actions courageuses vers le succ\u00e8s"},"content":{"rendered":"

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Une crise n’est pas une balade, mais ce n’est pas non plus un d\u00e9sastre si vous adoptez la bonne approche. L’\u00e9crivain suisse Max Frisch le r\u00e9sume :<\/p>\n

\u00ab La crise est un \u00e9tat productif. Il suffit d’enlever l’arri\u00e8re-go\u00fbt de la catastrophe.<\/em><\/p>\n

Surmontons ensemble votre crise et sortons-en plus forts.<\/p>\n

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1. Cr\u00e9ez des faits avec nos Managers Int\u00e9rimes en Finance au lieu de vous faire part de vos intuitions<\/h2>\n

Dans la crise, nous n\u2019avons pas le temps pour nous lancer dans des essais. Votre intuition est pr\u00e9cieuse, mais elle n\u00e9cessite une base solide de donn\u00e9es et d’analyses. Sans chiffres fiables, vous courez le risque d’aller dans la mauvaise direction.<\/p>\n

Demandez-vous:<\/p>\n

\u2022 Quels sont les produits et les clients qui g\u00e9n\u00e8rent de r\u00e9elles marges de contribution ?
\u2022 Les co\u00fbts de production sont-ils calcul\u00e9s correctement ?
\u2022 Qu’en est-il de vos flux financiers et de vos liquidit\u00e9s ?<\/p>\n

Les entreprises manquent souvent de cette clart\u00e9, ou celle-ci est bas\u00e9e sur des hypoth\u00e8ses erron\u00e9es. Sur la base de faits solides, nous cr\u00e9ons la base pour prendre des d\u00e9cisions convaincantes et obtenir le soutien de vos partenaires.<\/p>\n

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2. Garantir la liquidit\u00e9 \u2013 imm\u00e9diatement et de mani\u00e8re cons\u00e9quente<\/h2>\n

La liquidit\u00e9 est l’art\u00e8re vitale de votre entreprise. Sans elle, chaque crise devient une catastrophe. La premi\u00e8re \u00e9tape consiste donc \u00e0 s\u00e9curiser le coussin financier, par exemple en :<\/p>\n

\u2022 Gestion rigoureuse des cr\u00e9ances
\u2022 Ren\u00e9gociation des modalit\u00e9s de paiement ou de remboursement de pr\u00eats
\u2022 Vente d’actifs hors exploitation<\/p>\n

Oubliez les solutions standard telles qu’un processus de relance \u00e9crit plus intensif : le succ\u00e8s n\u00e9cessite souvent des approches non conventionnelles. Dans une entreprise, par exemple, j’ai pu r\u00e9duire le d\u00e9lai de recouvrement des cr\u00e9ances clients de 71 \u00e0 41 jours gr\u00e2ce \u00e0 une gestion active des cr\u00e9ances, ce qui a permis de renforcer la liquidit\u00e9.<\/p>\n

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3. Renforcer la rentabilit\u00e9 \u2013 pas de demi-mesure<\/h2>\n

La liquidit\u00e9 vous fait gagner du temps, mais elle n\u2019est pas une solution permanente. Pour survivre durablement, vous devez constamment am\u00e9liorer votre rentabilit\u00e9, tant du c\u00f4t\u00e9 des revenus que des co\u00fbts.<\/p>\n

Chiffre d’affaires :<\/strong> Travaillez votre march\u00e9 de mani\u00e8re cibl\u00e9e et critique :<\/p>\n

\u2022 Combien d’offres votre service commercial cr\u00e9e-t-il ?
\u2022 Quel est le taux de perte de commande ?
\u2022 Quels sont les vendeurs qui g\u00e9n\u00e8rent de r\u00e9elles marges de contribution ?<\/p>\n

Un exemple : une entreprise versait des salaires fixes \u00e9lev\u00e9s \u00e0 ses repr\u00e9sentants de vente. Cons\u00e9quence ? Pendant la crise, l\u2019intensit\u00e9 des efforts d\u2019acquisitions a diminu\u00e9. Gr\u00e2ce \u00e0 une structure de r\u00e9mun\u00e9ration r\u00e9vis\u00e9e, nous avons \u00e9t\u00e9 en mesure d’augmenter consid\u00e9rablement l’intensit\u00e9 des acquisitions et le taux de cl\u00f4ture.<\/p>\n

Co\u00fbts :<\/strong> Proc\u00e9der structurellement :<\/p>\n

\u2022 Quels sont les secteurs de production qui ne sont pas comp\u00e9titifs ?
\u2022 Quels produits g\u00e9n\u00e8rent des pertes ?<\/p>\n

Dans un cas, une entreprise cherchait d\u00e9sesp\u00e9r\u00e9ment \u00e0 conserver un groupe de produits \u00e0 revenus \u00e9lev\u00e9s, mais l’analyse des marges a montr\u00e9 qu’il g\u00e9n\u00e9rait des marges de contribution minimales. De tels faits aident \u00e0 prendre de meilleures d\u00e9cisions.<\/p>\n

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4. Attirez des employ\u00e9s, ne les perdez pas<\/h2>\n

Sans la confiance et le soutien de vos collaborateurs, chaque mesure reste fragmentaire. Il faut convaincre \u00e0 la fois ceux qui restent et ceux qui quittent l’entreprise pour le processus de changement.<\/p>\n

Dans le cadre d’une restructuration, nous avons soutenu intensivement les employ\u00e9s que nous avons d\u00fb licencier dans leur recherche d’emploi, et dans la grande majorit\u00e9 des cas, nous avons r\u00e9ussi \u00e0 trouver des postes appropri\u00e9s. Cette approche a non seulement cr\u00e9\u00e9 une dynamique positive pour les personnes concern\u00e9es, mais a \u00e9galement renforc\u00e9 la confiance des employ\u00e9s restants. Ils ont senti qu’ici, on agissait de mani\u00e8re respectueuse et responsable.<\/p>\n

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In a Nutshell<\/h2>\n

Les crises exigent une action courageuse et s\u00fbre, car le temps presse. Nos directeurs financiers de transition renforcent votre intuition gr\u00e2ce \u00e0 des analyses factuelles et \u00e9laborent des mesures qui prennent effet rapidement.<\/p>\n

Particuli\u00e8rement important : convaincre vos employ\u00e9s de sortir de la crise. Parce que sans eux, toute strat\u00e9gie reste un plan sur papier.<\/p>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 notre exp\u00e9rience, nous sommes \u00e0 vos c\u00f4t\u00e9s pour que votre entreprise puisse se remettre rapidement et durablement sur le chemin du succ\u00e8s.<\/p>\n

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Les crises exigent des actions confiantes, car le temps presse. D\u00e9couvrez comment des Managers Financiers Int\u00e9rimaires exp\u00e9riment\u00e9s g\u00e8rent des crises.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":184,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"

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Eine Krise ist kein Spaziergang \u2013 aber auch keine Katastrophe, wenn Sie den richtigen Ansatz w\u00e4hlen. Der Schweizer Schriftsteller Max Frisch trifft es auf den Punkt:<\/p>

\u201eKrise ist ein produktiver Zustand. Man muss ihm nur den Beigeschmack der Katastrophe nehmen.\u201c<\/em><\/p>

Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Krise bew\u00e4ltigen und gest\u00e4rkt daraus hervorgehen.<\/p>

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1. Fakten schaffen mit unseren Interim Finance Managern statt Bauchgef\u00fchl<\/h2>

In der Krise bleibt wenig Zeit f\u00fcr Experimente. Ihr Bauchgef\u00fchl ist wertvoll, aber es braucht ein solides Fundament aus Daten und Analysen. Ohne verl\u00e4ssliche Zahlen laufen Sie Gefahr, in die falsche Richtung zu gehen.<\/p>

Fragen Sie sich:
\u2022 Welche Produkte und Kunden liefern echte Deckungsbeitr\u00e4ge?
\u2022 Sind die Produktionskosten korrekt kalkuliert?
\u2022 Wie sehen Zahlungsfl\u00fcsse und Liquidit\u00e4t aus?<\/p>

Oft fehlt in Unternehmen diese Klarheit, oder sie basiert auf fehlerhaften Annahmen. Mit fundierten Fakten schaffen wir die Grundlage, um \u00fcberzeugende Entscheidungen zu treffen und Stakeholder auf Ihre Seite zu ziehen.<\/p>

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2. Liquidit\u00e4t sichern \u2013 sofort und konsequent<\/h2>

Liquidit\u00e4t ist die Lebensader Ihres Unternehmens. Ohne sie wird jede Krise zur Katastrophe. Der erste Schritt ist deshalb, das Finanzpolster zu sichern, zum Beispiel durch:<\/p>

\u2022 Straffes Forderungsmanagement
\u2022 Neuverhandlung von Zahlungskonditionen oder Kreditr\u00fcckzahlungen
\u2022 Verkauf nicht betriebsnotwendiger Verm\u00f6genswerte<\/p>

Vergessen Sie dabei Standardl\u00f6sungen wie etwa einem intensiveren schriftlichen Mahnwesen: Erfolg erfordert oft unkonventionelle Ans\u00e4tze. So konnte ich in einem Unternehmen die Debitorenlaufzeit durch ein aktives Forderungsmanagement von 71 auf 41 Tage reduzieren \u2013 allein dadurch standen wieder liquide Mittel zur Verf\u00fcgung.[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\"4.27.4\" _module_preset=\"default\" global_colors_info=\"{}\"][et_pb_column type=\"4_4\" _builder_version=\"4.27.4\" _module_preset=\"default\" global_colors_info=\"{}\"][et_pb_text _builder_version=\"4.27.4\" _module_preset=\"default\" global_colors_info=\"{}\"]<\/p>

3. Rentabilit\u00e4t st\u00e4rken \u2013 keine halben Sachen<\/h2>

Liquidit\u00e4t verschafft Ihnen Zeit, aber keine dauerhafte L\u00f6sung. Um nachhaltig zu \u00fcberleben, m\u00fcssen Sie Ihre Rentabilit\u00e4t konsequent verbessern \u2013 sowohl auf der Einnahmen- als auch der Kostenseite.<\/p>

Einnahmen: Bearbeiten Sie Ihren Markt gezielt und kritisch:<\/p>

\u2022 Wie viele Angebote erstellt Ihr Vertrieb? Wie hoch ist die Auftragsverlustrate?
\u2022 Welche Verk\u00e4ufer generieren echten Deckungsbeitrag?<\/p>

Ein Beispiel: Ein Unternehmen zahlte Vertriebsmitarbeitenden hohe Fixl\u00f6hne. Die Folge? In der Krise lie\u00df der Akquise-Einsatz nach. Mit einer \u00fcberarbeiteten Verg\u00fctungsstruktur konnten wir dieAkquise-Intensit\u00e4t und Abschlussrate deutlich steigern.<\/p>

Kosten: Gehen Sie strukturell vor:<\/p>

\u2022 Welche Produktionsbereiche sind nicht wettbewerbsf\u00e4hig?
\u2022 Welche Produkte generieren Verluste?
In einem Fall wollte ein Unternehmen eine umsatzstarke Produktgruppe unbedingt behalten \u2013 doch die Margenanalyse zeigte, dass sie nur minimale Deckungsbeitr\u00e4ge lieferte. Solche Fakten helfen, bessere Entscheidungen zu treffen.<\/p>

Liquidit\u00e4t ist die Lebensader Ihres Unternehmens. Ohne sie wird jede Krise zur Katastrophe. Der erste Schritt ist deshalb, das Finanzpolster zu sichern, zum Beispiel durch:<\/p>

\u2022 Straffes Forderungsmanagement
\u2022 Neuverhandlung von Zahlungskonditionen oder Kreditr\u00fcckzahlungen
\u2022 Verkauf nicht betriebsnotwendiger Verm\u00f6genswerte<\/p>

Vergessen Sie dabei Standardl\u00f6sungen wie etwa einem intensiveren schriftlichen Mahnwesen: Erfolg erfordert oft unkonventionelle Ans\u00e4tze. So konnte ich in einem Unternehmen die Debitorenlaufzeit durch ein aktives Forderungsmanagement von 71 auf 41 Tage reduzieren \u2013 allein dadurch standen wieder liquide Mittel zur Verf\u00fcgung.[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\"4.27.4\" _module_preset=\"default\" global_colors_info=\"{}\"][et_pb_column type=\"4_4\" _builder_version=\"4.27.4\" _module_preset=\"default\" global_colors_info=\"{}\"][et_pb_image src=\"https:\/\/lucwidmer.ch\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Teamwork_16_9.jpeg\" title_text=\"Teamwork_16_9\" _builder_version=\"4.27.4\" _module_preset=\"default\" global_colors_info=\"{}\"][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\"4.27.4\" _module_preset=\"default\" global_colors_info=\"{}\"]<\/p>

4. Mitarbeitende gewinnen, nicht verlieren<\/h2>

Ohne das Vertrauen und die Unterst\u00fctzung Ihrer Mitarbeitenden bleibt jede Ma\u00dfnahme St\u00fcckwerk. Sie m\u00fcssen sowohl jene, die bleiben, als auch jene, die das Unternehmen verlassen, f\u00fcr den Ver\u00e4nderungsprozess gewinnen.<\/p>

In einer Restrukturierung haben wir Mitarbeitende, die wir entlassen mussten, intensiv bei der Jobsuche unterst\u00fctzt und in den allermeisten F\u00e4llen ist es uns gelungen passende Stellen zu finden. Dieses Vorgehen schuf nicht nur eine positive Dynamik f\u00fcr die Betroffenen, sondern st\u00e4rkte auch das Vertrauen der verbleibenden Mitarbeitenden. Sie sp\u00fcrten: Hier wird respektvoll und verantwortungsvoll gehandelt.[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=\"4.27.4\" _module_preset=\"default\" global_colors_info=\"{}\"][et_pb_column type=\"4_4\" _builder_version=\"4.27.4\" _module_preset=\"default\" global_colors_info=\"{}\"][et_pb_image src=\"https:\/\/lucwidmer.ch\/wp-content\/uploads\/2024\/12\/Zielscheibe_1024.jpg\" title_text=\"Zielscheibe_1024\" _builder_version=\"4.27.4\" _module_preset=\"default\" global_colors_info=\"{}\"][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=\"4.27.4\" _module_preset=\"default\" global_colors_info=\"{}\"]<\/p>

In a Nutshell<\/h2>

Krisen erfordern beherztes und sicheres Handeln, denn die Zeit dr\u00e4ngt. Unsere Interim Finance Manager st\u00e4rken Ihr Bauchgef\u00fchl mit faktenbasierten Analysen und entwickeln Ma\u00dfnahmen, die schnell greifen.
Besonders wichtig: Gewinnen Sie Ihre Mitarbeitenden f\u00fcr den Weg aus der Krise. Denn ohne sie bleibt jede Strategie ein Plan auf Papier.
Mit unserer Erfahrung stehen wir Ihnen zur Seite, damit Ihr Unternehmen z\u00fcgig und nachhaltig zur\u00fcck in die Erfolgsspur findet.[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>","_et_gb_content_width":"","editor_notices":[],"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-185","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-uncategorized"],"yoast_head":"\nMa\u00eetriser la crise en 4 \u00e9tapes avec un Manager Financier en int\u00e9rim<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Les crises exigent des actions confiantes, car le temps presse. 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